Escuela de EjecutivosFORMACIÓN COMERCIAL
Consultar ↗Inscribirme

DIPLOMADO EJECUTIVO · PERSONALIZADA

Vender no es el objetivo.
Ganar dinero, sí.

Gestión Comercial

Para quien ya vende: vendé lo que más te conviene, dejá de pelear por precio, cerrá acuerdos que se cumplen y lográ que el cliente vuelva.

Empezás cuando elegísAcceso con la matrículaA tu ritmo · acompañadoCon un profesor particular
Inscribirme y empezar ↗Explorar el programa ↓

Para vendedores con experiencia, ejecutivos comerciales y empresarios que venden personalmente.

Un surfista avanza dentro de una ola que se cierra sobre él.
VENDER ES LEER LA OLA A TIEMPO.
Y CONDUCIRLA.

01 / LA PROPUESTA

Ya sabés vender.
¿Ganás todo lo que podrías?

El precio ocupa
casi toda la conversación.

Cerrás la venta
y después cuesta cobrarla.

El cliente compra una vez
y no vuelve.

Un vendedor despacha lo que le piden. Un ejecutivo comercial vende lo que conviene, cuida el margen y construye relaciones que vuelven a comprar.

El Diplomado trabaja esa diferencia con método, casos reales y las situaciones de tu trabajo.

02 / EL PROGRAMA

Tres módulos.
El mismo oficio, mejor ejercido.

Del criterio del ejecutivo comercial al cierre que se cumple. Con el mismo profesor y un manual propio de casi 300 páginas.

01

De vendedor a ejecutivo comercial

Vendé lo que conviene, no lo que sale.

Margen, oportunidad y valor. Leé al cliente antes de hablar y traducí lo que vendés en beneficios para él. El precio pesa cuando no te diferenciás.

Ver contenidos

Vendedor y ejecutivo comercial. Margen de contribución y costo de oportunidad. La venta como proceso: preparación, entrevista y seguimiento. Características y beneficios, competidores y sustitutos. Tipos de clientes, segmentación y prospección. Apertura, preguntas y escucha activa.

02

Quejas, negociación y atención al cliente

Convertí reclamos en dinero. Negociá sin ceder de más.

Distinguí una queja de un reclamo y actuá a tiempo. Negociá por intereses, no por posturas, y sabé cuál es tu mejor alternativa si no hay acuerdo.

Ver contenidos

Los cuatro estados de la insatisfacción: de la queja callada al conflicto. Un proceso para gestionar quejas y reclamos. Calidad, expectativas y satisfacción del cliente. Intereses y posturas, empatía y la mejor alternativa a un acuerdo negociado. Modelos y estilos de negociación. Escucha activa.

03

Argumentación y cierre de ventas

Distinguí la excusa de la objeción. Cerrá acuerdos que se cumplen.

Construí argumentos desde lo que el cliente piensa. Sabé cuándo seguir y cuándo soltar, y asegurá en el cierre lo que hace que la venta no se caiga.

Ver contenidos

Opiniones y argumentos de venta. El proceso de persuasión. Métodos para diferenciar una excusa de una objeción y cómo resolverla. Señales de compra y técnicas de cierre. Qué tiene que quedar acordado, cómo prometer y cómo construir confianza. Posventa: el cliente que vuelve.

3 módulos · 15 clases grabadas · un examen por módulo.Ver inversión ↓

03 / CÓMO SE CURSA

Empezá hoy. Avanzá a tu ritmo.
Con alguien que te acompaña.

Estudiás a tu ritmo. Al terminar cada módulo, te reunís con un profesor particular para trabajar sobre tus dudas y tu realidad.

Cómo se cursa esta edición ↗

A TU RITMO

Una base para pensar.

Manuales, clases grabadas y audios para estudiar los conceptos, preparar preguntas y volver sobre lo que necesitás.

CON UN PROFESOR PARTICULAR

Tu realidad sobre la mesa.

Al terminar cada módulo, coordinás un encuentro con tu profesor particular. Trabajás sobre tus preguntas y los casos de tu empresa.

CON TU PROFESOR PERSONAL

Aplicá y seguí aprendiendo.

El PPA conoce tu recorrido y responde tus consultas. Relacioná lo aprendido con las decisiones de tu trabajo.

El material te acompaña.

Manual del alumno —impreso y enviado a tu domicilio si vivís en Argentina, y digital—, 15 clases grabadas, láminas, cápsulas de audio y guía de examen.

Conocé el curso por dentro ↓
Ignacio Moyano Camihort explica frente a un grupo de vendedores durante una conferencia.
Ignacio en la conferencia «Un mismo oficio, nuevos desafíos» · ABC, 2025.

EL PROFESOR DE LOS TRES MÓDULOS

Ignacio
Moyano Camihort

Fundador y director de la Escuela de Ejecutivos.

Autor del manual y de las clases del Diplomado. Desde 1999 forma a vendedores, ejecutivos comerciales y empresarios que venden personalmente.

Historias, casos y preguntas en lenguaje directo, para pasar de la intuición al criterio: el mozo que tiene que recomendar un plato, el cliente que reclama, el acuerdo que hay que cobrar.

LA TRAYECTORIA
DE ESTA FORMACIÓN

Desde 2002
formación en gestión comercial
97
ediciones dictadas
982
inscripciones

04 / EXPERIENCIAS Y MUESTRAS

Ya vendían.
Esto es lo que se llevaron.

Participantes de ediciones anteriores cuentan qué encontraron y qué empezaron a aplicar.

Hay más experiencias para escuchar.Atención al cliente, reclamos y negociación, contados por quienes los aplican.3 voces más

CONOCÉ EL CURSO POR DENTRO

Antes de decidir,
miralo por dentro.

Una clase con alumnos, una clase grabada, las cápsulas de repaso y seis páginas del manual.

Así se trabaja con alumnos.

Una clase del Módulo III: objeciones, preguntas de los participantes y el camino hacia el cierre. Con índice para ir directo a cada tema.

Clase con alumnos · 1 h 42 min · con índice

Una clase, a tu ritmo.

Así son las clases preparadas para estudiar. Esta es la introducción al Diplomado.

Video preparado · 4 min 20 s

Ideas clave en dos minutos.

Las cápsulas repasan los conceptos que después vas a necesitar en el examen y en la calle.

3 muestras · entre 1 y 2 minutos

05 / INVERSIÓN

Empezás cuando elegís.
Avanzás a tu ritmo.

Con la matrícula activás tu acceso al programa. Estudiás a tu ritmo y coordinás con la Escuela el encuentro con tu profesor particular al terminar cada módulo.

Tu recorrido, a tu ritmo.

  1. 01 · De vendedor a ejecutivo comercialEstudio + evaluación
  2. 02 · Quejas, negociación y atenciónEstudio + evaluación
  3. 03 · Argumentación y cierreEstudio + evaluación

3 módulos · un encuentro con tu profesor particular al terminar cada módulo

Diploma + Certificado Analítico

Certificación propia de la Escuela de Ejecutivos, sujeta al cursado y a la aprobación de las evaluaciones.

Formación empresaria. No constituye un título oficial ni de grado.

INVERSIÓN EN TU FORMACIÓN

3 cuotas sin interés de$88.300

Con tarjeta. Las pagás después de la matrícula.

PARA EMPEZAR HOYMatrícula de $75.000Activa tu acceso y el envío del manual.
Total del programa
$339.900

Pesos argentinos · matrícula incluida en el total.

Tres módulos, 15 clases grabadas, un profesor particular y tu profesor personal, manual impreso y digital, láminas, cápsulas de audio y certificación.

Inscribirme y empezar hoy ↗¿Tenés una pregunta? Consultá con la Escuela ↗

Información para guardar: El programa ↗ · Tu lugar ↗
Para imprimir: El programa (A4) · Tu lugar (A4)

ANTES DE INSCRIBIRTE

Algunas respuestas
para decidir.

¿Necesito experiencia en ventas?

Sí. El Diplomado parte de la experiencia real: está pensado para quien ya vende y quiere convertir esa experiencia en criterio y método. Si recién empezás, consultá con la Escuela antes de inscribirte.

¿Sirve si soy empresario y vendo personalmente?

Sí. Gran parte del programa trata decisiones que el dueño toma en cada venta: qué conviene vender, cómo sostener el precio, cómo manejar un reclamo y cómo cerrar un acuerdo que se cumpla.

¿Cuándo empiezo y cuánto tiempo tengo?

Empezás el mismo día que abonás la matrícula: se habilita tu Escritorio del Alumno con todo el material. Avanzás a tu ritmo, sin horarios fijos, y rendís un examen al cerrar cada módulo.

¿Cómo me acompañan durante el cursado?

Te reunís con un profesor particular al terminar cada módulo. Coordinás el encuentro con la Escuela y trabajás sobre tus dudas y los casos de tu empresa. Tu profesor personal, el PPA, conoce tu recorrido y responde tus consultas durante el cursado.

¿Qué materiales recibo?

Manual del alumno impreso —enviado a tu domicilio si vivís en Argentina— y digital, 15 clases grabadas, láminas, cápsulas de audio y guía de examen.

¿Qué certificación se entrega?

Diploma y Certificado Analítico de la Escuela de Ejecutivos, sujetos al cursado y a la aprobación de las evaluaciones. Es una certificación propia de formación empresaria; no constituye un título oficial ni de grado.

¿Cuánto pago para empezar?

La matrícula de $75.000. Después abonás 3 cuotas de $88.300 con tarjeta y sin interés. El total del programa es $339.900, matrícula incluida.

GESTIÓN COMERCIAL · PERSONALIZADA

La próxima venta
puede ser distinta.

Empezá hoy a vender con criterio: lo que conviene, al precio que vale, con acuerdos que se cumplen.

Inscribirme y empezar ↗

PERSONALIZADA · EMPEZÁS CUANDO ELEGÍS

Empezá con la matrícula.

La matrícula de $75.000 activa tu acceso de inmediato. Después abonás 3 cuotas de $88.300 con tarjeta y sin interés. El total del programa es $339.900, matrícula incluida.

  1. 1
    Creá tu cuenta y validá tu correo.Se abre «Registrarse» en Mi Escritorio. Creá tu cuenta y validá el enlace que recibís por correo para continuar con la inscripción. Si ya tenés cuenta, elegí «Ingresar».
  2. 2
    Aboná la matrícula.Revisá tus datos de facturación y pagá la matrícula. Ese pago activa tu acceso al Escritorio del Alumno y pone en marcha el envío del manual a tu domicilio. Ya podés empezar.
  3. 3
    Pagá el resto en cuotas.Después de la matrícula, abonás 3 cuotas de $88.300 con tarjeta y sin interés.

Para comenzar, abonás sólo la matrícula. Las tres cuotas se pagan después.

Crear mi cuenta e inscribirme ↗

Se abre Mi Escritorio · Gestión Comercial OnLIFE 2026.