Escuela de EjecutivosFORMACIÓN COMERCIAL
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DIPLOMADO EJECUTIVO · PERSONALIZADA

Tu equipo vende.
¿Puede hacerlo sin vos?

Dirección de Equipos de Venta

Para quien conduce vendedores: ordená quién hace qué, controlá sin perseguir, corregí sin pelear y convertí los objetivos en un plan que el equipo ejecuta.

Empezás cuando elegísAcceso con la matrículaA tu ritmo · acompañadoCon un profesor particular
Inscribirme y empezar ↗Explorar el programa ↓

Para dueños de PyME, gerentes y coordinadores comerciales con vendedores a cargo.

Un equipo de montañistas avanza en fila, unido por cuerdas, en medio de una tormenta de nieve.
EN LA TORMENTA SE VE
QUIÉN CONDUCE.

01 / LA PROPUESTA

Ser el dueño o el jefe
no te enseña a dirigir.

Haber sido un excelente vendedor, tampoco. Dirigir vendedores y hacer rentable la empresa es otro oficio, y se aprende.

Cada vendedor trabaja
a su manera.

Lo acordado se diluye
si no insistís.

Corregir termina en discusión,
y entonces se posterga.

Un buen vendedor resuelve su venta. Un director de ventas logra que otros vendan bien, sin estar encima, y que ese resultado deje dinero.

El Diplomado trabaja ese cambio de rol con método, casos reales y las situaciones de tu equipo.

02 / EL PROGRAMA

Tres módulos.
Conducir, evaluar, planificar.

Del orden del trabajo al plan de ventas. Con el mismo profesor y un manual propio de más de 250 páginas.

01

Liderazgo, organización y conducción

Ordená el trabajo antes de exigir resultados.

Quién hace qué, cómo y con qué autoridad. Distinguí lo repetitivo de lo imprevisto, entendé qué mueve a cada persona y usá los incentivos con criterio.

Ver contenidos

Organizaciones: eficacia, eficiencia y efectividad. Tareas, funciones y procesos; el diseño organizacional. Lo repetitivo y lo contingente. Las personas en la empresa: percepción, emociones y motivación. Poder y autoridad. Incentivos y motivadores. Estilos de liderazgo.

02

Evaluación y mejora del desempeño

Controlá sin perseguir. Corregí sin pelear.

Definí qué es un buen desempeño, medilo y actuá a tiempo. Distinguí una causa de una excusa y convertí cada corrección en una mejora, no en un conflicto.

Ver contenidos

El control y sus indicadores. Estándares claros y no arbitrarios. Sistemas de evaluación del desempeño y sus barreras. Causa, excusa y reclamo. La reunión de rectificación de conducta y la técnica del sandwichito. Mejora del desempeño en personas y en equipos. Del grupo al equipo de alto rendimiento.

03

Planificación y plan de ventas

Del objetivo al plan que el equipo ejecuta.

Objetivos posibles, con los pies sobre la tierra. Convertilos en acciones, responsables, plazos y presupuesto, y decidí cómo remunerar a tus vendedores.

Ver contenidos

Qué es planificar. Los elementos que intervienen y los componentes formales del plan. El objetivo en el plan de ventas. Las decisiones del directivo de ventas. Cronograma, presupuesto y seguimiento. Remuneración de los ejecutivos comerciales.

3 módulos · 15 clases grabadas · un examen por módulo.Ver inversión ↓

03 / CÓMO SE CURSA

Empezá hoy. Avanzá a tu ritmo.
Con alguien que te acompaña.

Estudiás a tu ritmo. Al terminar cada módulo, te reunís con un profesor particular para trabajar sobre tus dudas y tu realidad.

Cómo se cursa esta edición ↗

A TU RITMO

Una base para pensar.

Manuales, clases grabadas y audios para estudiar los conceptos, preparar preguntas y volver sobre lo que necesitás.

CON UN PROFESOR PARTICULAR

Tu realidad sobre la mesa.

Al terminar cada módulo, coordinás un encuentro con tu profesor particular. Trabajás sobre tus preguntas y los casos de tu empresa.

CON TU PROFESOR PERSONAL

Aplicá y seguí aprendiendo.

El PPA conoce tu recorrido y responde tus consultas. Relacioná lo aprendido con las decisiones de tu trabajo.

El material te acompaña.

Manual del alumno —impreso y enviado a tu domicilio si vivís en Argentina, y digital—, 15 clases grabadas, láminas, podcasts y guía de examen.

Conocé el curso por dentro ↓
Ignacio Moyano Camihort explica frente a un grupo durante una conferencia.
Ignacio en la conferencia «Un mismo oficio, nuevos desafíos» · ABC, 2025.

EL PROFESOR DE LOS TRES MÓDULOS

Ignacio
Moyano Camihort

Fundador y director de la Escuela de Ejecutivos.

Autor del manual y de las clases del Diplomado. Desde 1999 forma a empresarios, gerentes y responsables comerciales que conducen personas.

Historias, casos y preguntas en lenguaje directo, para pasar de la intuición al criterio: el vendedor que llega tarde, la corrección que se posterga, el objetivo que nadie siente propio.

LA TRAYECTORIA
DE ESTA FORMACIÓN

Desde 2004
formación en dirección de equipos de venta
22
ediciones dictadas
164
inscripciones

04 / EXPERIENCIAS Y MUESTRAS

Conducían equipos.
Esto es lo que se llevaron.

Participantes de ediciones anteriores cuentan qué encontraron y qué empezaron a aplicar.

Hay más experiencias para escuchar.Firmeza, conceptos aplicables y clases para ver cuando podés.3 voces más

CONOCÉ EL CURSO POR DENTRO

Antes de decidir,
miralo por dentro.

Una clase con alumnos, una clase grabada, podcasts del curso y seis páginas del manual.

Así se trabaja con alumnos.

Una clase del Módulo II: control, estándares, causa o excusa y los casos que traen los participantes. Con índice para ir directo a cada tema.

Clase con alumnos · 1 h 38 min · con índice

Una clase, a tu ritmo.

Así son las clases preparadas para estudiar. Esta es la introducción al Diplomado.

Video preparado · 2 min

Un tema por módulo, para escuchar.

Las tareas y los procesos, el poder del control y la remuneración de los vendedores, contados como en clase.

3 muestras · entre 3 y 8 minutos

05 / INVERSIÓN

Empezás cuando elegís.
Avanzás a tu ritmo.

Con la matrícula activás tu acceso al programa. Estudiás a tu ritmo y coordinás con la Escuela el encuentro con tu profesor particular al terminar cada módulo.

Tu recorrido, a tu ritmo.

  1. 01 · Liderazgo, organización y conducciónEstudio + evaluación
  2. 02 · Evaluación y mejora del desempeñoEstudio + evaluación
  3. 03 · Planificación y plan de ventasEstudio + evaluación

3 módulos · un encuentro con tu profesor particular al terminar cada módulo

Diploma + Certificado Analítico

Certificación propia de la Escuela de Ejecutivos, sujeta al cursado y a la aprobación de las evaluaciones.

Formación empresaria. No constituye un título oficial ni de grado.

INVERSIÓN EN TU FORMACIÓN

3 cuotas sin interés de$88.300

Con tarjeta. Las pagás después de la matrícula.

PARA EMPEZAR HOYMatrícula de $75.000Activa tu acceso y el envío del manual.
Total del programa
$339.900

Pesos argentinos · matrícula incluida en el total.

Tres módulos, 15 clases grabadas, un profesor particular y tu profesor personal, manual impreso y digital, láminas, podcasts y certificación.

Inscribirme y empezar hoy ↗¿Tenés una pregunta? Consultá con la Escuela ↗

Información para guardar: El programa ↗ · Tu lugar ↗
Para imprimir: El programa (A4) · Tu lugar (A4)

ANTES DE INSCRIBIRTE

Algunas respuestas
para decidir.

¿Necesito tener un equipo a cargo?

Sí. El programa está pensado para dueños, gerentes, responsables comerciales y coordinadores que ya conducen vendedores. Si estás por asumir ese rol, también puede servirte: consultá con la Escuela antes de inscribirte.

¿Enseña técnicas de venta?

No. El foco está en conducir personas que venden: organizar el trabajo, orientar, evaluar, corregir y convertir los objetivos comerciales en un plan que el equipo pueda ejecutar. Para técnicas de venta, mirá el Diplomado en Gestión Comercial.

¿Cuándo empiezo y cuánto tiempo tengo?

Empezás el mismo día que abonás la matrícula: se habilita tu Escritorio del Alumno con todo el material. Avanzás a tu ritmo, sin horarios fijos, y rendís un examen al cerrar cada módulo.

¿Cómo me acompañan durante el cursado?

Te reunís con un profesor particular al terminar cada módulo. Coordinás el encuentro con la Escuela y trabajás sobre tus dudas y los casos de tu empresa. Tu profesor personal, el PPA, conoce tu recorrido y responde tus consultas durante el cursado.

¿Qué materiales recibo?

Manual del alumno impreso —enviado a tu domicilio si vivís en Argentina— y digital, 15 clases grabadas, láminas, podcasts y guía de examen.

¿Qué certificación se entrega?

Diploma y Certificado Analítico de la Escuela de Ejecutivos, sujetos al cursado y a la aprobación de las evaluaciones. Es una certificación propia de formación empresaria; no constituye un título oficial ni de grado.

¿Cuánto pago para empezar?

La matrícula de $75.000. Después abonás 3 cuotas de $88.300 con tarjeta y sin interés. El total del programa es $339.900, matrícula incluida.

DIRECCIÓN DE EQUIPOS DE VENTA · PERSONALIZADA

Tu equipo puede vender mejor
sin que estés en todo.

Empezá hoy a dirigir con método: trabajo ordenado, control sin persecución y un plan que el equipo ejecuta.

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PERSONALIZADA · EMPEZÁS CUANDO ELEGÍS

Empezá con la matrícula.

La matrícula de $75.000 activa tu acceso de inmediato. Después abonás 3 cuotas de $88.300 con tarjeta y sin interés. El total del programa es $339.900, matrícula incluida.

  1. 1
    Creá tu cuenta y validá tu correo.Se abre «Registrarse» en Mi Escritorio. Creá tu cuenta y validá el enlace que recibís por correo para continuar con la inscripción. Si ya tenés cuenta, elegí «Ingresar».
  2. 2
    Aboná la matrícula.Revisá tus datos de facturación y pagá la matrícula. Ese pago activa tu acceso al Escritorio del Alumno y pone en marcha el envío del manual a tu domicilio. Ya podés empezar.
  3. 3
    Pagá el resto en cuotas.Después de la matrícula, abonás 3 cuotas de $88.300 con tarjeta y sin interés.

Para comenzar, abonás sólo la matrícula. Las tres cuotas se pagan después.

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Se abre Mi Escritorio · Dirección de Equipos de Venta OnLIFE 2026.