Programas- Área Gestión Comercial > 04/01/2019

Diplomados y Posdipomados Ejecutivos del Área Gestión Comercial

3 módulos - 6 reuniones - 2 meses de duración cada uno  - 


Técnicas de Venta

ü  El Proceso de Venta

ü  Argumentación y Manejo de Objeciones

ü  Cierre y Seguimiento

Técnicas de Argumentación, Manejo de Objeciones y Cierre de Venta

ü  Cómo Construir Argumentos de Venta

ü  Cómo Superar Objeciones

ü  Técnicas y Argumentos que Cierran Ventas

Negociación Colaborativa - (Técnicas de Negociación)

ü  Modelos y Estilos de Negociación

ü  Estrategias de Negociación.

ü  Situaciones y Soluciones

Gestión de Cobranzas y Análisis de Riesgo Crediticio

ü  Técnicas de Negociación Aplicadas a la Gestión de Cobranzas

ü  Gestión de la Mora

ü  Análisis Crediticio

Técnicas de Atención al Cliente

ü  Calidad y Expectativa del Cliente

ü  Manejo de Quejas y Reclamos

ü  Cómo gestionar Acuerdos y Cierres

Plan de Ventas

ü  Proceso de Planificación de Ventas

ü  Componentes Formales de un Plan

ü  Cuadro de Mando

Técnicas de Programación Neurolingüística Aplicadas a la Venta

ü  La Lingüística (Cómo trabaja la mente y cómo define el lenguaje)

ü  Modelos y estilos personales

ü  La Venta con PNL


 Posdiplomados Ejecutivos (requieren el cursado de cualquiera de los anteriores)

Neurociencias Aplicadas a la Venta y Negociación

ü  Cerebro y mente. Evolución y rasgos.

ü  Factores que influyen en una decisión y en el comportamiento.

ü  Cómo influir en los modelos mentales.

Dirección de Equipos de Venta

ü  Liderazgo y Motivación

ü  Mejora del Desempeño

ü  Plan de Ventas 


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